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大展即將開(kāi)始，對(duì)于參展企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該進(jìn)行的工作很多，參加一次展會(huì)就是抓住一個(gè)機(jī)會(huì)，絕對(duì)不可以浪費(fèi)，所以如何讓參展達(dá)到最好的效果成為最重要的問(wèn)題。 在進(jìn)行各種準(zhǔn)備之前，有一點(diǎn)應(yīng)該是企業(yè)必須明確的，那就是:確定展會(huì)你想達(dá)到的目標(biāo)。 據(jù)德國(guó)展覽協(xié)會(huì)(AUMA)的分析，企業(yè)參展的目標(biāo)有基本目標(biāo)、

很多公司都會(huì)安排銷(xiāo)售人員去參加一些展會(huì)，在展會(huì)上直接接單的機(jī)率很小，但卻會(huì)認(rèn)識(shí)很多潛在客戶，畢竟只有在此方面有需要才會(huì)去關(guān)注，展會(huì)后整理資料會(huì)有很多張名片擺在面前，有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售員會(huì)在名片上做相應(yīng)的說(shuō)明，以方便后面聯(lián)系。在展會(huì)上與客戶溝通固然重要，會(huì)后聯(lián)系跟蹤我覺(jué)得才是最重要的課程。 面對(duì)展

要清楚每一個(gè)光臨您展位的客人都是來(lái)自潛在客戶公司的使者，他們對(duì)您公司的印象將直接影響未來(lái)的合作。展位工作人員如果待人有禮、用語(yǔ)顯示出極強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性，可能會(huì)為公司爭(zhēng)取到更多的客戶并能有效地增強(qiáng)客戶對(duì)公司的信心。好展會(huì)展覽網(wǎng)教您在挑選參展人員的時(shí)候必須考慮他們是否對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)有較清晰的了解、是否有客

在一次參展活動(dòng)中，展會(huì)上的展出只是企業(yè)經(jīng)營(yíng)，營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)始，在展出之后，往往有更多的工作需要做，這些工作對(duì)于參展而言，可以稱(chēng)作“后續(xù)工作”。 展覽后續(xù)工作的主要內(nèi)容是鞏固，發(fā)展客戶關(guān)系，推銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)，交流貿(mào)易，簽訂成交合同。如果說(shuō)，展覽相當(dāng)于”播種”，建立新的客戶關(guān)系，那么后續(xù)工作則相當(dāng)于”耕

1.市場(chǎng)的需要 當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)都在努力擴(kuò)大自身產(chǎn)品的市場(chǎng)份額及范圍。企業(yè)經(jīng)常選擇在展覽會(huì)中展示新產(chǎn)品和發(fā)布新產(chǎn)品信息，以激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的消費(fèi) 欲望，達(dá)到產(chǎn)品促銷(xiāo)的目的，為今后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)鋪平道路。消費(fèi)者則通過(guò)展覽會(huì)直接感受到不同廠家不同產(chǎn)品的性能，了解產(chǎn)品價(jià)格，從而選擇

在展會(huì)上我們參加的目的一般至少是兩個(gè)：第一個(gè)是要抬升企業(yè)形象，再一個(gè)就是訂單。在展會(huì)當(dāng)中首先我們要了解市場(chǎng)需求情況，不同的市場(chǎng)有不同的需求，包括這個(gè)產(chǎn)品它的外觀哪些方面的要求和功能，比如說(shuō)價(jià)格水平要限制在哪個(gè)范圍之內(nèi)，我們利用這個(gè)展會(huì)獲得這方面的信息。另外,要了解我們同行的發(fā)展情況，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他的

展覽行業(yè)隨經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)也一路飆升，騙展也屢見(jiàn)不鮮。為此，中國(guó)展覽館協(xié)會(huì)展覽理論研究委員會(huì)委員、中會(huì)聯(lián)合機(jī)構(gòu)總經(jīng)理張強(qiáng)近日在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，造成此類(lèi)事件發(fā)生的一個(gè)重要原因在于參展商缺乏自我保護(hù)和防范意識(shí)。他認(rèn)為通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)主辦單位是否存在，是避免上當(dāng)受騙的一個(gè)好辦法。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)，參展商可以初步判斷主辦

企業(yè)去日本參展還有些具體問(wèn)題也不容忽視： 1.選擇好的攤位位置，搞好攤位設(shè)計(jì)布置，做好參展的準(zhǔn)備。 參加中國(guó)貿(mào)易展覽會(huì)或參加國(guó)際博覽會(huì)因規(guī)模大、參展國(guó)家和公司多，因此選擇好比較明顯位置的攤位，或者是處在比較好的地段十分重要。例如選擇在展覽入口處或中央拐角位置的攤位，攤位最好是

一個(gè)展覽館或展覽會(huì)的成功與否,決定的因素多而復(fù)雜,很難以單一標(biāo)準(zhǔn)作評(píng)估。展覽館和展覽會(huì)主辦單位在宣傳刊物或會(huì)后報(bào)告上,經(jīng)常用一大堆的相關(guān)數(shù)字,說(shuō)明或推廣某個(gè)展覽館的規(guī)?；蚰痴褂[會(huì)如何成功。不可否認(rèn),以數(shù)字來(lái)表達(dá)，讀者較為容易掌握和理解,但對(duì)有關(guān)的宣傳資料和數(shù)據(jù), 不作實(shí)質(zhì)了解和分析,就可能在決定辦展

參加展覽會(huì)，提升企業(yè)知名度，宣傳與推介新產(chǎn)品已成為企業(yè)重要經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一部分。如何有效地充分利用展覽會(huì)，讓展覽會(huì)成為現(xiàn)代企業(yè)最佳的銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)工具，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，是許多企業(yè)關(guān)注的核心問(wèn)題。在我們辦展的實(shí)踐中，筆者就企業(yè)參展歸納了以下幾方面應(yīng)注意的事項(xiàng)，以改善企業(yè)參展的效果： 1、展

現(xiàn)在的展會(huì)越來(lái)越多，參展商和采購(gòu)商也都意識(shí)到展會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)和宣傳方面的重要作用。但是，很多參展商空有參展熱情，而對(duì)怎樣參展，如何確定參展目的缺乏了解。往往是花了大價(jià)錢(qián)，卻達(dá)不到預(yù)期的效果。 其實(shí)，參展商要取得預(yù)想的參展效果，沒(méi)有捷徑可走。本文提出八點(diǎn)建議以期對(duì)參展商有所幫助。 1

展會(huì)的10大作用 1、低成本。研究顯示，展覽會(huì)上的每一個(gè)參觀者被接觸到平均成本比面談約低72%的成本，比電話營(yíng)銷(xiāo)低63%的成本。 2、高效率。調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到一個(gè)合格的客戶后，平均只需要給對(duì)方打0.8個(gè)電話就可以做成買(mǎi)賣(mài)。而平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方式卻需要3.9個(gè)電話才能完

展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)在近幾年火爆起來(lái)，成為涂料企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要渠道。在如此強(qiáng)大的需求刺激下，國(guó)內(nèi)涂料類(lèi)展會(huì)也快速增加，主題各異的展會(huì)項(xiàng)目讓涂料企業(yè)困惑不已。如何評(píng)價(jià)這些涂料類(lèi)展會(huì)的參與價(jià)值?中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)直屬企業(yè)——北京涂博國(guó)際展覽公司總經(jīng)理曲剛，在接受一大把網(wǎng)站采訪時(shí)給出了建議。

一個(gè)成功的展會(huì)，必然要擁有良好和穩(wěn)固的客戶關(guān)系。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)展會(huì)的客戶流失率很高，有的甚至高達(dá)75%。任何展會(huì)都不希望自己的客戶大量流失?？蛻魰簳r(shí)流失，展會(huì)一般還會(huì)繼續(xù)跟蹤該客戶并希望通過(guò)努力來(lái)贏返他們而使他們不至于永久流失。那么，展會(huì)如何才能贏得這些流失客戶? 深圳會(huì)展指南網(wǎng) 一

面對(duì)展覽會(huì)，一個(gè)提升知名度，宣傳、推介新產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)，如何有效參展、達(dá)到最佳效果成了企業(yè)關(guān)注的問(wèn)題。為此，記者專(zhuān)門(mén)采訪了展會(huì)組辦方、參展企業(yè)、采購(gòu)商等。 展會(huì)主辦方：明確定位積極策劃 實(shí)力雄厚的跨國(guó)公司，還是剛成立的地方小企業(yè)，展覽會(huì)都能夠?yàn)橹峁┚鹊氖袌?chǎng)機(jī)會(huì)，使其能與眾多

目前，同類(lèi)、同題目展會(huì)很多，參展商有很大的選擇余地。正是如此，展會(huì)的服務(wù)質(zhì)量被凸現(xiàn)出來(lái)。想目標(biāo)觀眾、參展商之所想，急目標(biāo)觀眾、參展商之所急，只要是參展商、目標(biāo)觀眾需要的，展會(huì)的組織者就應(yīng)想到、做到。誰(shuí)抓住了這一條，誰(shuí)就領(lǐng)悟了競(jìng)爭(zhēng)的要訣，誰(shuí)就能在這會(huì)展的“春秋戰(zhàn)國(guó)”里構(gòu)建霸業(yè)，打造會(huì)展品牌。2001年

深圳企業(yè)協(xié)會(huì)是深圳市成立較早、規(guī)模大、功能全的一個(gè)非營(yíng)利性社會(huì)團(tuán)體，現(xiàn)有會(huì)員2000多家(名)。作為政企之間的橋梁、企業(yè)之間的紐帶、企業(yè)家群落的精神園地，協(xié)會(huì)強(qiáng)烈的凝聚力和輻射力，使其在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中扮演著越來(lái)越重要的角色，發(fā)揮著重要的作用。 深圳市企業(yè)協(xié)會(huì)從1985年成立以來(lái)，主辦和承辦了

近來(lái)，展覽業(yè)內(nèi)對(duì)參展的國(guó)內(nèi)、外參展商收取不同參展費(fèi)的問(wèn)題議論紛紛，有人認(rèn)為不公，有人認(rèn)為合理。我認(rèn)為，要分析其利弊可從以下幾個(gè)方面： 一是過(guò)去國(guó)外參展商在我國(guó)境內(nèi)參加展覽會(huì)所付的參展費(fèi)比國(guó)內(nèi)參展商高，這是屬于一個(gè)歷史階段的問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)，由于發(fā)展中國(guó)家比較落后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低，在他們的

參加各式各樣的展覽，這稱(chēng)為展示銷(xiāo)售技巧。現(xiàn)在中國(guó)的展會(huì)越來(lái)越多，所以你要搞展示銷(xiāo)售，就要選擇一個(gè)適當(dāng)?shù)恼箷?huì)。 首先，你必須要選擇展會(huì)的規(guī)模。 假如你是一家弱小的廠商，面別人都是世界級(jí)廠商來(lái)參會(huì)，吸引的也都是大型客戶，并不是你的目標(biāo)客戶，那么你去只會(huì)更加顯示自已企業(yè)的渺小，這就

(1)制訂可衡的目標(biāo) 獲得一定數(shù)量的銷(xiāo)售帶頭人，簽訂一定金額的銷(xiāo)售合同，向新聞界送有關(guān)新產(chǎn)品和服務(wù)的報(bào)道，用新的或更新過(guò)的產(chǎn)品測(cè)試市場(chǎng)，聯(lián)絡(luò)和交流一些特定貿(mào)易的企業(yè)，或者是增加直接郵購(gòu)的對(duì)象。 (2)制定預(yù)算 展臺(tái)空間、建造和拆除、特別的廣告贈(zèng)品、運(yùn)輸費(fèi)用、視聽(tīng)器