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在一定規模的展覽會里，幾百個展位堆在一起，也許有上萬名甚至幾萬名參觀商蜂擁而至。如何讓更多的參觀者注意到您的公 司，確實要花一點心思。以前，很多參觀者是到了現場才臨時決定參觀什么展位，那么，布置新穎的展位確實能吸引到這類參觀者的注意。但現在，越來越多的參觀商會事前大概定好需要參觀的展位，情況就大大不

企業參展前應注意避免的幾個“雷區”： 1．追求低展費。一些企業最先考慮的往往是低展位費的展覽，但組織者制定的展位費包括展前宣傳、搭建、信息等各項服務，低廉展位費往往會在服務上大打折 扣。 2．片面追求展會規模。一些展覽聲勢浩大，無所不有，但“博大”卻不“精深”。這類展覽無論是參展者還

展示場館作為美術、工藝、科學、歷史以及考古學藏品的展示、陳列和管理機構，為科學研究、傳播歷史和科學文化知識，提高人民文化水平，做出了突出貢獻。隨著社會的進步、科技的發展，原有傳統的靜態式陳列管理方式已無法滿足現代觀眾對知識攝取的需求。以往，對于所要展示的事物只能以模型等呈現，而不能通過聲音、燈光

1、創造性原則 任何藝術活動的靈魂都在于創造。展位設計的創造性主要表現在創意的新穎和藝術形象的獨創性。這個獨特的形象給人以沖擊、給人以震撼、給人以刺激，令人過目不忘，發揮最有效的展示作用，這是最有效的形象傳播。這種創造涉及到形式的定位、空間的想象、材料的選擇、構造的奇特、色彩的處理、方式的新穎

展覽會已經不是簡單意義上的展示產品、推銷產品、購買商品的場所。現代展覽會已經快速發展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會是企業整個市場拓展工作的重要組成部分，應被列為全盤市場計劃之中。在確定了參展目的后，選擇核實的展覽會是關鍵。 報展程序：選擇某個展覽后，與主辦單位取得聯系，對方會傳真或郵寄給

第一、展會營銷技巧一是研究參展會客戶心理;二是做好人、時、地、物、錢的準備;三是編組;四是尋找潛在客戶;五是產品介紹技巧;六是提高展品認適度以及會后跟進等。第二、要充分做好人、時、地、物、錢等準備第三、要編組這個編組是干什么的?就是多重目的地進攻搭配，可以分幾個部分，例如：有

一 “綠色營銷”：樹良好形象，作“長壽”企業保護地球生態環境已遠非環境保護部門一家所能奏效的，它必須成為各個部門、特別是可能給地球帶來直接影的企業的重要職責。企業，作為與地球息息相關的法人，必須堅定不移地承擔起保護地球生態環境的社會責任，自覺地、及時地以“綠色營銷”觀念來指導企業的營銷活動，

1．弄清楚參觀的目的。 2．列出你準備參觀的廠商的清單，并將他們分成兩個部分，一個是"必須參觀"的，另一個是"要參觀"的。 3．確定你參觀整個展覽會所花費的時間，甚至停留每一個攤位所要花費的時間，為瀏覽、瑣事和排隊留出時間。 4．明確你需要從參展商那里

眾所周知，科技是第一生產力。據我所知，我國早在神農氏時期就有了關于展覽情況的記載。《易經》易傳的第二章中有這樣記載：“日中為市，致天下之民，聚天下之貨，交易而退，各得其所，蓋取諸《噬嗑》。”意思是說，生產工具的改進提高了生產力水平，生產力提高了農民便有了剩余產品。于是，在某天的中午搞集市，進行物物交

會展招展函是辦展機構為了招攬目標參展商參展而對會展基本情況和將要達到的目標、任務進行介紹的文本文件。招展函以向目標參展商說明會展的有關情況，引起他們參加會展活動的興趣為目的，提供相關資料給目標參展商。 招展函的主要作用是向目標參展商說明會展的有關情況，并引起他們對參加會展的興趣。招展函是

展會營銷分為會前準備、會中執行、會后跟進三部分。會前用功做好準備工作，會中認真執行、展現品牌精華、做出亮點，會后強勢跟進，這是品牌成功辦展的有力保障。 當展會如期落下帷幕，品牌順利撤展后，項目小組人員遠沒到大功告成的時候。會后工作核心是：清掃戰場、清理戰利品，乘勢窮追不舍。

與經濟流通的其他領域一樣，展覽業也有這樣的規律：好的展覽會供不應求，是賣方市場；差的展覽會供過于求，是買方市場。好的展覽會展覽工作效率高，展出效益好。這類展覽會一般都是專業性質，規模都相當大（就所在專業／行業而言），并且有一定的歷史。好的展覽會是靠專業技術、靠嚴格管理、靠長期努力造就的。由于展出效益

參加完各種展會后，外貿人員應根據參展獲得的相關資料，及時與客戶溝通聯系，這樣，才能保證訂單到手……對于展會的客人，一般歸為以下幾類：1、 已簽合同的客戶。這些回來后一般都是按照他的要求給他詳細的資料， 接著便要求他開證， 或匯訂金過來。 不過這些跟你簽過合同的客戶也并不表示就一定會給你下

在中國，展覽是一個公認的朝陽產業。既然是朝陽，就不會像如日中天那樣左右逢源，游刃有余，總有一些缺陷，總有一些不盡如人意的地方，展覽運輸就是這樣。運輸之于展覽就如糧草之于軍隊。俗話說：“兵馬未動，糧草先行。”后勤保障對于任何行業都是至關重要的。在展覽運輸中根據形式的不同分為國內展品運輸和國外展品運輸，

會展業項目經理是會展項目的核心人物，他必須要具備有團隊領導能力、項目經營能力和項目管理能力。那么，有意從事會展項目經理職業的人，如何取得這些能力呢？ 一、學校的正規訓練。目前全國已經有20余所大專院校開設了會展專業或會展方向的學歷教育，并且有專科、本科、研究生各個層次，絕大多數是會展管理

任何一個展會上都有大小不一、位置不等的展位供參展商根據自己的需求去選擇。如果參展企業自身規模、資金能力有限，有時參展只能購買小的展位。一般來說，小展位要想引人注意不是件容易的事。在這種情況下，如何吸引來觀眾的目光呢？經過縝密的計劃，精心的布置，小展位也可能出奇制勝。布展之初，要突出使用燈光，

以往的展臺設計，大多數是由展臺裝飾公司的美術設計師來完成的，基本上是基于視覺效果來進行設計的，往往會出幾個漂亮的3D視覺效果來方案供用戶選擇。有的時候企業花費了很多的錢，搭建了一個看似漂亮的展臺，但實際展出效果并不理想。 如何從展商的使用角度來設計搭建經濟實用的展臺呢？下面是基本的工

展前運籌帷幄第1式：刺探軍情充分了解欲參展的展會信息，包括展會報價，上一屆展會的總體情況分析報告、媒體計劃、觀眾群體，以及參展的產品定位。其中該展會的產品定位將給展商要以何種產品參展提供重要參考。第2式：先發制人如果企業決定要參展，應當及早參加，特別是一些較大的展覽會，展商很多，參展

16%的規則——要把你的時間和精力都用在刀刃上，因為只有16%的參觀者會對展覽會上單一產品的服務感興趣，以此確定成本效率和潛在的銷售帶頭人數目。制訂可衡的目標獲得一定數量的銷售帶頭人，簽訂一定金額的銷售合同，向新聞界送有關新產品和服務的報道，用新的或更新過的產品測試市場，聯絡和交流一

隨著越來越多的中國企業走出國門，在世界各地舉辦的各類經貿展覽會上尋找商機。怎樣做一個成熟的參展商，每次海外參展都能接獲訂單，達到預期的效果。筆者最近走訪了一些熱衷海外參展并有所收獲的企業，聽聽他們的成功“秘訣”，對一些初次走出去的企業將是很有益的。 做足功課長期堅持參展 上海榮利紡織