出國(guó)參展：勿因時(shí)艱而不為

發(fā)布日期：2012-12-05 　瀏覽：2314

從海關(guān)總署了解到，近年來(lái)我國(guó)出口一直在下降。出口作為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的重要手段，其急劇下降凸顯了全球經(jīng)濟(jì)衰退對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的復(fù)雜影響。面對(duì)危機(jī)“保增長(zhǎng)”，需要擴(kuò)大內(nèi)需，同時(shí)也決不能放棄出口。而作為國(guó)際市場(chǎng)“晴雨表”的各種國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)，為我們分析當(dāng)前出口形勢(shì)提供了重要切口。
　　傳統(tǒng)參展渠道受阻
　　中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)山東省委員會(huì)(下簡(jiǎn)稱(chēng)“省貿(mào)促會(huì)”)有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，早在去年的重要國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)上，外需萎縮已經(jīng)展現(xiàn)端倪。2008美國(guó)國(guó)際家紡貿(mào)易展覽會(huì)上，美國(guó)Phoenix公司負(fù)責(zé)采購(gòu)的副總裁Walt先生表示：“我們?cè)?/span>展會(huì)上沒(méi)有下任何新訂單。”
　　美國(guó)是我國(guó)家用紡織品出口的最大市場(chǎng)，美國(guó)國(guó)際家紡貿(mào)易展覽會(huì)是美國(guó)惟一的家紡專(zhuān)業(yè)貿(mào)易展會(huì)，每年舉辦一次，許多美國(guó)著名大企業(yè)如沃爾瑪、 JC Penny、Bed&Bath 、West Point等過(guò)去都到會(huì)接觸我國(guó)供貨商。但去年展會(huì)期間，這些大型采購(gòu)商竟無(wú)一到會(huì)采購(gòu)。據(jù)省貿(mào)促會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人回憶，在3天的展覽中，到會(huì)的客戶(hù)普遍以參觀為主，很少有坐下來(lái)交流的，現(xiàn)場(chǎng)下單訂貨則更為罕見(jiàn)。這對(duì)我國(guó)相關(guān)行業(yè)實(shí)現(xiàn)出口持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)造成了很大的影響。
　　受多種因素影響，自2007年以來(lái)，發(fā)達(dá)國(guó)家零售市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)萎縮，美國(guó)表現(xiàn)最為明顯，多數(shù)傳統(tǒng)歐美展會(huì)到會(huì)客戶(hù)數(shù)量下降，客戶(hù)在展會(huì)上的采購(gòu)活動(dòng)也不活躍。這一情形直接影響到我國(guó)參展企業(yè)在展會(huì)的收獲。
　　據(jù)介紹，隨著金融危機(jī)影響逐漸加劇，歐美等國(guó)實(shí)際國(guó)際貿(mào)易需求減少，為了保護(hù)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)，部分發(fā)達(dá)國(guó)家展覽當(dāng)局削減了一些國(guó)際展覽項(xiàng)目。部分展會(huì)停辦或暫停對(duì)中國(guó)參展公司開(kāi)放，導(dǎo)致我國(guó)相關(guān)行業(yè)失去了開(kāi)拓市場(chǎng)的傳統(tǒng)參展渠道。
　　與歐美展會(huì)的變化不同，由于俄羅斯、中東等地的經(jīng)濟(jì)在去年上半年仍呈現(xiàn)較快發(fā)展，我國(guó)乃至全國(guó)赴俄羅斯、中東等參展的企業(yè)數(shù)量普遍增加。以俄聯(lián)邦輕工紡織展覽會(huì)為例，2008年春季展舉辦時(shí)，我國(guó)有123家企業(yè)參展，隨著歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)變化，在秋季展上我國(guó)參展企業(yè)增加到182家。但新興市場(chǎng)存在市場(chǎng)秩序不規(guī)范、展覽會(huì)組織國(guó)際化程度較低等缺點(diǎn)，參展企業(yè)很難短期得到明顯收獲，需要依靠多次連續(xù)參展適應(yīng)和打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
　　同時(shí)，隨著危機(jī)加劇，貿(mào)易保護(hù)主義在全球開(kāi)始抬頭，新興市場(chǎng)國(guó)家也開(kāi)始削減展覽項(xiàng)目。南美最大的紡織品展——巴西國(guó)際紡織服裝展覽會(huì)于2009年暫停受理中國(guó)企業(yè)參展申請(qǐng)，土耳其伊斯坦布爾國(guó)際家用紡織品展覽會(huì)則宣布不對(duì)中國(guó)參展公司開(kāi)放。
　　困難階段更應(yīng)積極展示自己
　　國(guó)際市場(chǎng)上，一旦有誰(shuí)退后，競(jìng)爭(zhēng)者馬上就會(huì)乘虛而入，再想進(jìn)入成本相當(dāng)高。從宏觀層面上看，長(zhǎng)期占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比企業(yè)短期獲利重要得多。我國(guó)出口企業(yè)經(jīng)過(guò)多年努力獲得的國(guó)際市場(chǎng)份額，絕不能在困難面前輕言放棄。通過(guò)展會(huì)捕捉信息，挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，可以有效地幫助企業(yè)樹(shù)立信心。
　　省貿(mào)促會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，雖然市場(chǎng)消費(fèi)疲軟，但通過(guò)展會(huì)上了解的信息表明，當(dāng)前受沖擊最大的是高檔消費(fèi)品和奢侈品市場(chǎng)，而我國(guó)物美價(jià)廉的產(chǎn)品受影響相對(duì)較小，國(guó)外一些高檔品牌有轉(zhuǎn)而開(kāi)發(fā)大眾消費(fèi)品的趨勢(shì)。在困難階段，我們的企業(yè)更應(yīng)該積極在市場(chǎng)上展現(xiàn)自己，通過(guò)有計(jì)劃、有針對(duì)性地參加國(guó)際性貿(mào)易展覽會(huì)，發(fā)掘當(dāng)前和未來(lái)的機(jī)會(huì)，為危機(jī)過(guò)后的機(jī)遇做好準(zhǔn)備。
　　濰坊潤(rùn)通進(jìn)出口公司就是一例，該公司果斷引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)換代，提高了產(chǎn)品檔次，新產(chǎn)品在去年“法蘭克福家紡展”上一露面就獲得了新老客戶(hù)的青睞。在部分毛巾出口企業(yè)一籌莫展的時(shí)候，該公司實(shí)現(xiàn)了出口較大增長(zhǎng)，躍居我國(guó)毛巾出口第四名。
　　根據(jù)當(dāng)前形勢(shì)，省貿(mào)促會(huì)主要引導(dǎo)參展企業(yè)注意兩個(gè)方面的市場(chǎng)：一是當(dāng)前受危機(jī)波及程度小、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度仍較快的市場(chǎng)，如中東、俄羅斯、非洲地區(qū)的展覽會(huì)；二是關(guān)注最先走出金融危機(jī)影響、進(jìn)入發(fā)展期的市場(chǎng)。雖然美國(guó)、歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家首先受到金融危機(jī)的沖擊，但其強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力使其有可能率先擺脫陰影，步入發(fā)展階段。在這兩個(gè)市場(chǎng)上，針對(duì)我國(guó)外貿(mào)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，選擇影響大、貿(mào)易效果好的展會(huì)。
　　通過(guò)參展了解第一手信息
　　盡管出展拓銷(xiāo)難度加大，但以積極的姿態(tài)，充分利用好國(guó)際展覽會(huì)的平臺(tái)，在危機(jī)中找機(jī)會(huì)，是出口企業(yè)度過(guò)寒冬的重要途徑。
　　由于主要市場(chǎng)需求降低以及控制采購(gòu)成本，國(guó)外采購(gòu)商大幅減少了出國(guó)采購(gòu)的行為，轉(zhuǎn)而以較低的成本，在本國(guó)或本貿(mào)易區(qū)域舉辦的貿(mào)易展覽會(huì)上進(jìn)行交流和訂貨，且這一現(xiàn)象隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化正逐步普遍化。
除歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)以外，我國(guó)企業(yè)對(duì)新興市場(chǎng)的參與度較往年也有所提高，參加迪拜海灣國(guó)際食品展、俄羅斯聯(lián)邦輕工紡織及設(shè)備展覽會(huì)的企業(yè)數(shù)量都比往屆有所增加。許多企業(yè)通過(guò)參展，準(zhǔn)確地了解到國(guó)際市場(chǎng)變化的第一手信息。

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