一、企業(yè)如何選擇展會(huì)

現(xiàn)代展覽業(yè)發(fā)展到今天，每個(gè)行業(yè)的展會(huì)都有了自己的“展會(huì)老大”，通常展會(huì)的知名度越高，吸引的參展商和買(mǎi)家就越多，生意成交的可能性也越大。如果是新出現(xiàn)的展覽會(huì)，那么企業(yè)會(huì)視具體情況再?zèng)Q定是否參加。參加展覽會(huì)的最終目的是為了拓展市場(chǎng)，所以一定要研究展覽會(huì)的主辦地及周邊輻射地區(qū)是否有自己的目標(biāo)市場(chǎng)和潛在購(gòu)買(mǎi)力，最好先進(jìn)行一番市場(chǎng)調(diào)查再參展。

二、企業(yè)如何參加展會(huì)

展會(huì)是一種特殊的宣傳平臺(tái)，相對(duì)于電視、報(bào)紙、廣播等眾多媒體而言，它有自己獨(dú)特的功能：可以將產(chǎn)品功能直接演示給參觀者，讓其對(duì)產(chǎn)品有全方位的認(rèn)知。同時(shí)，展會(huì)是個(gè)不屬于買(mǎi)賣雙方的中立場(chǎng)所。從心理學(xué)角度看，這種環(huán)境易使人產(chǎn)生安全感，以積極、平等的態(tài)度進(jìn)行談判。這種高度競(jìng)爭(zhēng)而又充分自由的氣氛，正是企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)最需要的。

作為會(huì)議會(huì)展互聯(lián)網(wǎng)化服務(wù)的企業(yè)會(huì)點(diǎn)HUI.NET總結(jié)性發(fā)現(xiàn)，通常參展的目的有：樹(shù)立、維護(hù)企業(yè)形象；開(kāi)拓市場(chǎng)和尋找新客戶；介紹新產(chǎn)品或服務(wù)；物色代理商、批發(fā)商或其他合作伙伴等等。在參展之前務(wù)必要根據(jù)參展目的有針對(duì)性地制定具體方案，區(qū)分工作重點(diǎn)。

怎樣才能合理使用人力、財(cái)力呢?首先是選擇展品。在參觀者的記憶因素中，“展品有吸引力”占到39％的比重，應(yīng)重點(diǎn)考慮。選擇展品有3條原則，即針對(duì)性、代表性和獨(dú)特性。

針對(duì)性是指展品要符合展出目的、性質(zhì)和內(nèi)容；

代表性是指展品要能體現(xiàn)展出者的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力及行業(yè)特點(diǎn)；

獨(dú)特性是指展品要有獨(dú)到之處，以便和其他同類產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)。 

其次是展臺(tái)設(shè)計(jì)，展臺(tái)設(shè)計(jì)的任務(wù)是美觀大方地反映出企業(yè)形象，吸引參觀者的注意，能提供各種功能環(huán)境，幫助展出者達(dá)到展覽目的。